小編通過一位僅以家居建材行業(yè)淺淺10年從業(yè)經(jīng)驗，以及其中5年家居建材行業(yè)媒體從業(yè)經(jīng)驗，再其中3年一線終端消費市場經(jīng)營經(jīng)驗的專業(yè)人士那里了解到，裝房子買家具，為什么你最后還是敗在了小牌子手里？
恩，這是小牌子們奉獻給眾多業(yè)主的第一道心靈雞湯。
建材家具行業(yè)，外觀長得一模一樣的產(chǎn)品比比皆是，中國家具建材一大抄，你認為大家會長得不一樣嗎？今天我們店里上了一個新款，明天你就能在其他小牌子店里發(fā)現(xiàn)一模一樣的款。這一點，眾多小牌子表現(xiàn)得最為擅長。
看起都一樣的外表下，價格卻有高有低。所以這個價差，讓多少精明業(yè)主的心理防線潰不成軍，紛紛繳槍臣服。
許多善于理財?shù)臉I(yè)主朋友們就發(fā)言了，別人和你一樣一樣的，他才賣5000，你卻要賣8000，就說你品牌要好點，我也承認，你也比別人貴不了3000??！
別傻別天真了。我可以告訴大家一個行業(yè)事實：賣5000的，也許成本只有1000，而賣8000的，成本可能是5000。這是你看不到也摸不到的部分。請問，誰是暴利？誰賺你多賺你少？
你就只會想你憑啥賣8000啊，而永遠不去質(zhì)問賣5000的，你憑啥子只賣5000啊。因為大抵上這樣去問，會顯得自己傻。其實，你多去問問，倒是更加為自己負責。
再給大家說詳細點：
在混亂的小牌子小工廠產(chǎn)品里，有不少牌子是把成本1塊的東西，標到10塊，再給你打5折。而正規(guī)大廠的牌子成本可能是5塊，標價10塊，給你打7折，你當然覺得7折的貴了，貴得沒天理。而此刻，真正沒天理的卻躲在一邊笑。
各位精明的業(yè)主朋友，一個產(chǎn)品如何做到低價？主要有3點：
1、通過規(guī)模化生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本；2、通過減少原材料成本降低整個成本；3、通過管理降低企業(yè)其他費用.....
試問你，一個在市場上沒有規(guī)模的企業(yè)，全國就1個店，工廠小得就如作坊一樣的牌子，它能通過規(guī)模化生產(chǎn)達到低價的目的嗎？它只有其他兩個可能，降低原材料成本與降低其他費用了.....
好，精明的業(yè)主們，此刻你的第二道心理防線要被小牌子們攻克了。
“我們不打廣告，我們不進商場，我們成本沒他們高....”你一聽，是啊！
可是，你怎么不問問他們?yōu)槭裁床淮驈V告，為何不進商場.....
當然要特別提醒你的是，尤其那些進了商場的小牌子，又靠什么獲得低價？？？不言而喻，本來用10元的材料，他給你用了5元的。5元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代價為交換。
例如昨天就有一個顧客欣喜地告訴我，她花3890買了一張實木餐桌，我問送幾把椅子，她說6把，我又問她是全實木？她說是。我又問她是什么實木？她說橡木。
我想，只要但凡對這個行業(yè)有一點點常識的人，都會笑了，3890買1桌6椅全橡木實木餐桌，我們不會笑話你上當受騙，我們只會笑話該產(chǎn)品老板應該是錢多任性。
外表下的低價，為什么總是讓精明的你不堪一擊呢？因為莫名其妙的低價格秒殺了你們購買的心理，而非是你買不起。
至此，眾多裝修甲醛超標的幕后元兇出現(xiàn)了，低廉材料背后，一定是把標準降低了又降低，一定是用不值那個錢的原材料來坑你。
看起都一樣的背后，是不一樣的標準與良心。有時候我都替消費者著急，價格背后，是你永遠無法知道的痛——你花錢了，卻買到了不值錢還可能要你命的東西。
是的，這是小牌子們端給業(yè)主們的第二道心靈雞湯。
其實，在第一個問題里已經(jīng)給各位業(yè)主闡述清楚了。我想我已經(jīng)暴露了這個行業(yè)太多歪牌子的生存之道。看似性價比更高，其實你是被賣了還在幫他數(shù)錢呢。
是的，這是眾多本地產(chǎn)品眾多手工作坊端上來灌暈業(yè)主的第三道心靈雞湯。也是擊敗你心理防線的另一殺傷力的武器。
去工廠看，耳聽為虛，眼見為實嘛！我看到生產(chǎn)的，總不能出問題了吧。
我只需要告訴你們一點，既然能喊你去工廠看，就不會傻到把問題拿出來給你看。中國人最擅長的是啥？作假啊！上面領(lǐng)導下來視察，還有人提前通風報信，何況你們是約定好的日子去工廠啊親。
好吧，不扯這些閑的。我問問你：好的油漆你能分辨嗎？好的膠水你能分辨嗎？好的沙發(fā)海綿你能分辨吧？用鼻子聞？沒有味道？很多業(yè)主打開你的柜子就會說：哎呀，有味道，不環(huán)保。每每遇到這樣的消費者，我們也是笑了。
甲醛你能看到聞到嗎？而甲醛存在于哪里？你又明白嗎？看不到的膠水與油漆，會要了你的命。
所以，當你選擇了一個小牌子時，你一定要謹慎地鑒別清楚，它是什么漆，什么膠，有沒有質(zhì)量監(jiān)督，檢驗報告。再一次提醒，低價背后，200%是用壞材料降低材料成本。
好了，最有誘惑性的一碗雞湯來了，99%的業(yè)主喝了該碗雞湯，最后一道心理防線就被攻破了。
全實木環(huán)保？全實木檔次高？全實木結(jié)實？這些都是忽悠你的最佳噱頭。
全實木就環(huán)保嗎？你知道小牌子的全實木的漆面是什么漆嘛？剛才已經(jīng)給各位說了，木材本身沒有甲醛，只藏于膠水與漆面中。全實木有整塊實木的嗎？沒有，需要膠水，而你永遠無法弄懂那些小牌子給你用的什么膠。我已經(jīng)夠啰嗦給你闡述了，我說明白了嗎？
全實木結(jié)實？你不知道不管什么木材都存有天然水分嗎？小工廠的全實木縮水工藝能保證水分處理完美？全實木有一點縮水變形，你就只好把家具扔了。如果你所買的全實木，他們的銷售人員整個銷售過程完全沒有給你提及他們的水分處理工藝，以及精準告訴你家具空氣里的濕度指數(shù)，說明他們根本沒有對木材經(jīng)過嚴格的縮水處理。
全實木、原木的營銷概念把大家的審美搞大了提高了。但建議各位親，請謹慎對待。
最后：如果你不能分辨或者你無法請專業(yè)人士幫你分辨，我以10余年淺淺的經(jīng)驗建議你，選擇大工廠大品牌的產(chǎn)品吧。
本文經(jīng)大商學院課代表整理與編輯，供行業(yè)人士參考。
